Погода
24-26 апреля 2025 года в Иркутске прошла специализированная выставка «Транспорт и дороги Сибири. Спецтехника», организованная при поддержке Министерства транспорта и дорожного хозяйства Иркутской области и Ассоциации владельцев спецтехники региона. На мероприятии эксперты Авито Спецтехники представили актуальные данные о развитии рынка аренды и продажи спецтехники, а также стратегии развития клиентской базы.
Тимур Липа, менеджер по работе с ключевыми клиентами направления продажи Спецтехники на Авито, рассказал, что одна из самых популярных категорий спецтехники в регионе – дорожно-строительная техника. При этом 64% предложений в новой ДСТ приходится на гусеничные экскаваторы, экскаваторы-погрузчики и фронтальные погрузчики.
Лидерами по просмотрам также являются экскаваторы-погрузчики и фронтальные погрузчики, на которые приходится 68% интереса со стороны пользователей. Что касается географии происхождения брендов спецтехники, то 70% от предложений о продаже ДСТ приходится на китайские марки.
Сергей Филев, менеджер по работе с ключевыми клиентами направления Аренда Спецтехники на Авито, рассказал об интересе к различным видам спецтехники в категории аренды. Больше всего аудитория интересовалась манипуляторами, экскаваторами-погрузчиками, а также к подъемной, землеройной, коммунальной, дорожно-строительной техникой и грузовым транспортом.
Анализ активности пользователей по звонкам и чатам в Сибири показал, что наибольшее количество обращений приходится на объявления с экскаваторами (6,1%), манипуляторами (5,8%) и автокранами (5,0%). Наблюдается интерес и к мини-экскаваторам и ассенизаторам, доля которых составила 3,9% и 3,7% соответственно.
В целом же Иркутская область улучшила свои позиции в рейтинге регионов по интересу к различным видам техники (показатель – количество звонков). Интерес к аренде экскаваторов в 2025 году вырос до 1,8%, что позволило области подняться на 14 место. Регион занимает долю в 1,3% от всего интереса к аренде экскаваторов-погрузчиков, 1,2% – автокранов, 0,9% – манипуляторов. Во всех этих категориях спецтехники область входит в топ-20 регионов.
«Рынок спецтехники в Сибирском регионе демонстрирует стабильную динамику, при этом высокая доля предложения стимулирует рост конкуренции за платежеспособных клиентов. В таких условиях особенно важно эффективно работать с каждым обращением – как со звонками, так и с чатами, чтобы максимально повысить конверсию в сделку. Кроме того, необходимо наращивать клиентскую базу: когда ситуация на рынке улучшится, это даст возможность для быстрого увеличения продаж.
Мы уверены, что у рынка новой спецтехники Сибирского региона есть большой потенциал для развития – он практически не уступает по динамике другим регионам России, включая Москву. Тем более что сегодня для покупателя важным критерием является наличие техники, а не местонахождение продавца, так как большинство процессов сделки можно провести дистанционно», – прокомментировал Захар Игнатенко, руководитель направления ключевых клиентов Авито Спецтехники.
